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谈判是一件非常讲究技巧的事。

一个非常普遍的技巧就是进二退一，也就是当你想要提出一个提案的时候，你应该先提出一个更加过火而不可能被同意的提案，在提议被拒绝后退而求其次的提出真正的提案。

在上一个更加过火的提案的衬托下，第二个提案通过的几率将会大很多。

至于说这背后的原理还有各种谈判常用的话术和技巧，这些东西说上几十万字恐怕都理不清楚，所以暂且按下不表，回归正题。

当那个皮希家族的家主一边吹捧李昂多么英武、岸堡的军队多么强悍以及白塔在这场战争中损失如何如何惨重时，李昂就知道对方要开始谈判了。

没别的原因，单纯是因为吹捧对手和哭诉损失也是非常常见的谈判技巧而已。

既然知道这是谈判技巧，那么忽略其中单纯用来博取同情或者让人放松警惕的无效信息就是重中之重。为什么说慈不掌财呢，并不是说生意人必须铁石心肠，而是在你要分清楚商业行为和慈善的区别。

如果搞不清楚这两者的差别在商业活动中乱发慈悲心的话，或许能博得一个‘仗义’的名头，但别人可不会因为你‘仗义’就敬服你，只会趁你被玩死前赶紧多咬几口下来。

不出所料，皮希家主在一通吹捧和哭诉后终于进入正题：对方提出希望能缩减岸堡军队的雇佣金。

这其实是一个及其无礼的要求，岸堡本来和白塔没有任何同盟关系，发兵救援完全建立在金钱交易上。

现在岸堡的军队就在白塔城外驻扎，随时可以一转围攻；而堪称白塔心脏的港口更是完全掌握在岸堡军队手里，只要李昂想，他随时可以断绝白塔的对外贸易。

到底要多么贪婪和看不清形势才会提出如此愚蠢的提案呢？

不过对方也是有备而来，看李昂脸色变得玩味，他立刻抛出下一层话术：要求削减佣金是议会投票决定的，并不是皮希家主自己的意志。

如果玩脱了导致开战，大不了卖了皮希家族，自己的生意还是照做，甚至还能从皮希家族原本的份额中分一杯羹。如果成功削减了雇佣金，那功劳还有议会一份：‘要不是议会提出削减佣金怎么可能省下这笔钱嘛’。

虽然想得很美，但是出乎预料的有可行性——只要岸堡是个传统意义上的封建国家。可惜不是，而且李昂也没那么暴躁，不至于被这种程度的试探激怒。

这种程度的提案很好驳回，只要质疑白塔的商业信用就可以了。

对于商人来说，无论私下里多么男盗女娼，表面上都必须维持一个诚实守法的形象。

如果一个商人臭名昭著，要么他同时还拥有军阀的身份，要么他后台极其坚挺，要么具有不可替代的特殊价值。如果这些都没有，那么名声不好的商人将会步履维艰，恶名是最大的破绽，哪怕被领主随意罗织罪名侵占财产也不会有人提出异议。

被李昂质疑了商誉，并且夹枪带棒的威胁了一顿后，皮希家主道歉并且撤回了提案。

不过，他诚恳的表示现在的白塔确实很难拿出这么大一笔现钱。虽然不是说真的拿不出来，但是交纳这笔佣金将会给白塔的公共财政状况造成巨大影响，如果运气足够差的话，甚至连白塔的经济都会陷入严重衰退乃至崩溃。

皮希家主的说法得到了李昂的认可，于是对方顺势提出要延长给付期限——这大概才是对方真正的目标，非常经典的进二退一策略。

但是李昂摇摇头，拒绝了对方的提议。

皮希家主还想争取一下，但是李昂却话锋一转，提出了一个全新的方案。

“雇佣金的给付方案白纸黑字的写在契约书上，不容更改。”李昂微笑着提出了他推敲了相当长时间的想法：“不过，我们可以签署一份新的协议。”

“您的意思是？”

“我的意思很简单——”

要付账又没钱该怎么办？当然是借了。李昂提出一项贷款协议，允许白塔从岸堡借贷一笔资金用于给付佣金和战后重建。

不过这些贷款并不会真正离开岸堡的金库，白塔只能在协议框定的范围内使用这笔贷款：偿还佣金、从岸堡购买物资和雇佣人力用于战后重建工作等。

白塔需要用自己的税收作为抵押，而岸堡将会派出人员进驻港口和城市以监督相关税收情况。白塔应该为岸堡的审查人员和其护卫提供驻地，并且承认这些人作为外交使节的多