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第132章 干销售出身

我略带小郁闷的说道：“哪有什么把情敌赶跑这一说呢！只不过是潘峰和安然聊完工作上的事，自己走了而已，他们俩只是谈谈工作上的事。”其实说这句话的时候，我自己是很心虚的，我知道潘峰找安然绝对不仅仅是因为工作。

白雪也很聪明，她撇嘴说道：“哥，你这是在自欺欺人，司马昭之心路人皆知，你就别在这安慰自己了。”

“打住！”我忙着转移话题说道：“咱聊还是聊你吧，你知道你刚刚失败在什么地方了么？”

“什么地方？”白雪凑到我身边问道：“你倒是说说看。”

“你选错客户了。”

“选错客户了？”白雪一脸不理解的样子说道：“人家进店来，我就给他介绍啊，这也有什么选对选错的么？”

我提醒白雪说道：“他们俩只是随便进来逛一逛的。”

白雪不服气，追问道：“你是怎么看出来的？”

“首先，这是一对年轻的情侣，女孩怀里还抱着一只狗呢，明显是刚刚在外面逛完宠物市场随便进来看一看，两个人在这里只是走马观花的看一眼，并没有仔细研究，这说说明他们对字画并不是很了解。”

“打住！”白雪不依不饶的说道：“他们可是在店里足足看了十几分钟，如果没兴趣，早就走了。”

“那是因为你太热情了，你一直在口不停歇的做介绍，这对情侣素质比较高，你没发现你介绍的时候，他们都不好意思离开么？很耐心的听你介绍，你要是不这么热情，或者是对方素质差一点，早就不理你直接走掉了。”

白雪还是不服气，对我说道：“热情的介绍，是可以成交非意向客户的。”

“拜托！”我有点点无语了，“你觉得刚刚那对情侣是有购买意向么？什么样的客户会因为你的热情而买一件自己不需要的商品呢？我来告诉你，第一，客户很有钱，你热情服务感动了对方，对方1觉得花上个三五千块钱和你花个三五块钱的感觉差不多，这时候他们会选择因为你的热情而购买。刚刚那对情侣显然不是！第二，你介绍的这个东西对他们来说有价值，但是字画这种东西，如果不是喜欢的人，他们怎么会看到其中的价值呢？”

白雪终于有点心虚了，略带委屈的问道：“那怎么样才能判断客户是不是对字画感兴趣呢？”

我想了一下，对白雪说道：“不妨这样，你观察一个进来的客户，先不要过去主动搭讪，你就跟着他，跟在他的身边，如果他只是不停的走，不停的看，那么你就不要打扰他了，如果他盯着一幅字画超过三分钟，那么你就可以主动搭讪了，盯着一幅画超过三分钟，说明他是一个具有欣赏能力的人，可以看得出来他对字画感兴趣，这个时候你的介绍才是有价值的。每天来这里闲逛的人那么多，如果你每一个人都全身心的投入去做介绍，那你得累死在这。”

“不错！”一个中年男子走过来对白雪说道：“这是你朋友么？他说的很不错，你应该多多借鉴一下。”

白雪骄傲的对男子说道：“这是我哥。”

我和男子相视点头，算是打过招呼了，男子走后，白雪告诉我这个男的是这里的店长，平时很拽的，嘟囔了几句之后，白雪问道：“哥，你是怎么学会看这些的啊？”

我略带无奈的说道：“你哥我也是做了一年的销售，这些都是经验，你慢慢学着吧，做销售第一步就是要筛选客户，在众人中找到哪个才是自己的意向客户……”我把自己一年来的工作经验简单和白雪分享了一下，这小丫头听的还真是认真。

不知不觉的吹了两个多小时，安然从自己办公室出来的时候，我仍旧在和白雪滔滔不绝的聊着呢，安然走过来问道：“聊什么呢？聊的这么开心。”

白雪凑到安然身边挽着安然的胳膊说道：“我哥在教育我如何做一个好的销售呢，我在学习。”

“走吧。”安然提醒白雪说道：“你看都几点啦，收拾一下准备下班了。”说完之后又看着我问道：“天宇今天去哪吃？你们定了么？”

我对安然说道：“学校门口那家小二楼，好久都没去了，回去找找感觉。”

“好啊。”安然对我说道：“叫着赵静一起过去吧，你现在和赵静在一起开公司，又和程野在一起办公，都叫了程野、欧龙不叫着赵静不太好吧。”

我打个指响说道：“好，我这就给赵静打个电话，白雪你也准备一下，