的放心。

在董明珠开始负责公司的广告业务之后，她同样坚决地抵制了潜规则。她负责广告业务前，公司每年的广告费用支出不但庞大，而且还出现账目混乱、广告效果不好的现象。究其原因就是，广告行业盛行着各种潜规则，进而导致了企业中的某些人为了个人的局部利益，不惜牺牲公司的大局利益。

对此，董明珠与广告商谈判的时候，果断拒绝了一切回扣条件。于是，那些希望通过回扣手段取得项目的广告商，无一不被董明珠拒之门外。这时，董明珠就像当初相信自己能够找到规规矩矩的经销商一样，也相信自己能够找到规规矩矩的广告商。

功夫不负有心人。1996年，董明珠真的找到了这样规矩的一家广告公司。这是北京的一家广告公司。公司的老板很年轻，也很有个性，给人的感觉就是有话说在明处。这一点，恰恰是董明珠所期望的。每一次谈判，广告公司的老板都会讲清楚我要赚你格力电器多少个百分点，除去各种费用，一共赚你格力电器多少钱。

董明珠也向对方保证：在你合理的服务费里面，不要考虑什么额外的回扣。所谓羊毛出在羊身上这样的规则，不要在我们格力这里使用。只要你真心实意地为我们企业考虑，用最少的钱，做出最好的广告，取得最好的广告效益，我们一定保证及时向你们支付相应的广告款。最终结果，双方合作得非常愉快。

2004年，原格力集团总裁兼格力电器董事长苏结宏被检察机关带走。他是继格力集团旗下凌达压缩机厂原总经理高国萍、格力集团副总裁梁建华、格力集团房产有限公司总经理梁华应之后，又一位“出事”的集团高管。所有的原因都归结到一点：巨大的财务黑洞。

这个时候，有些别有用心的人也想把格力电器拉进去，进而整垮格力电器。苏结宏“出事”后，董明珠言辞激烈地对某些人说：“严格地说，苏结宏只是一个挂名的董事长，因为格力电器是出资人，是大股东，大股东就要派董事长过来。但是，他这个董事长根本不管事，他也管不到这里来，只是挂个名而已。如果集团真的与我们有什么不正常的关联交易的话，格力电器也绝不会有现在的成就。”

董明珠强调的是：格力集团的问题与格力电器是截然分开的，不能混为一谈。由于格力集团和格力电器都在使用“格力”商标，容易让社会公众产生误解。因而，我们必须澄清格力集团与格力电器是两个独立的经营体，虽然格力集团是格力电器的大股东，但格力电器不受格力集团的指挥，格力电器只受董事会指挥。这些话，既表明了董明珠立场的坚定，也展示了她做人的纯粹。

一个拥有坚定信仰的人，才会拥有坚持原则的强大动力。董明珠能够二十多年如一日地坚持原则，就是因为她的心中有一个始终不变的信仰。她一直坚持诚信做人、原则做事的信念不动摇，而且不被任何不正当的利益所诱惑。董明珠心中最大的追求就是让格力品牌成为世界上最知名、最受尊重的品牌。

董明珠的心里有一个最高尚的信仰，就是：一个人活着，就要为社会做出应有的贡献；一个企业生存着，不应该单单为了赚钱，而应该在赚钱的基础上更好地肩负起应有的社会责任。

在董明珠的眼里，格力品牌价值的增值过程，就是与企业社会责任担当的同波共振。在强烈责任意思的驱使之下，董明珠做了一件件数不清的“傻事”，为格力品牌赢得了一个又一个声誉上的加项。就在国内几家知名家电企业的净利润出现明显下滑时，格力电器依靠专业化的优势和长期坚持诚信经营的行为，不但赢得了广大消费者的良好口碑和信誉，还实现了企业规模与效益的稳步增长。

有着坚定信念的董明珠，却自称自己的理想并不高，她说：“当我离开格力的时候，如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西，我就满足了。”

董明珠还曾骄傲地说：“我在读书的时候，就喜欢想入非非。我觉得老师最伟大，因为老师能够造就人才；我又觉得医生最伟大，因为医生能治病救人；我还觉得军人最伟大，因为军人有一种正义刚强的气势。在我心里，这三种职业都是神圣的。现在，我在格力当总经理，有一种三个理想都实现了的感觉。”

格力员工经常在私下里评价董明珠：“其实，她挺可怜的，每天都休息不好，连看病都没有时间，而且还一直是一个人独身生活，业余时间没有人陪伴她。”这是大家共同的心声。格力人都知道，这个成功的女人把所有的心血都花在了格力的发展上。

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