第六十三章：利益交换

小民通过徽帮章帮主发布消息：准备近期用半年左右的时间到各帮会拜访，探讨进一步合作的可能。

为了出行便利，避免不必要的麻烦，小野决定便装和小民、猴子一起同行，这就是三方保障了。

惠子和珍儿为了他们出行，准备了很多必须用品。

“太多啦。”

“不多，还给你们准备了一些金条，以备急需。”

“女人真是麻烦。”

“不准歧视女人。”珍儿怒气冲冲的对着小民大叫。

“好好好，不歧视不歧视。”小民连忙讨饶。

“这还差不多。”珍儿得意的举起拳头，对着小民的脑袋挥舞着。

鼓楼分店的王掌柜提着一个竹篮进来，递给小民：“方老板，我嫂子又生了一个小子，这是礼物。”珍儿把篮子接了过来，掀开蓝布盖，“一、二、三…九个红鸡蛋。”

“生儿子就是单数。”王立横解释道。他又指指一封信对小民说道：“我哥说了，还是要你起名字。”

“呵呵，我成了起名字的先生了。”

“我哥就是信你。”

“好吧，一个养是赶，两个羊也是赶。”小民自言自语的嘀咕了几句就说道：“上次是兴，这次是武能定国，文能安邦。就叫武字。字号为哲翰。将来做个儒将。”惠子将名字写好，递给王立横。“好名字。”王立横王掌柜接过来，兴匆匆的离开了茶馆。

小民的出访，惊动了各方的力量，不知道小民意欲怎样合作？做什么？怎么做？利益如何分配？也都精心准备和组织了各方的优势资源等着小民的到来。

XSJ总部也向BLJ总部发出了这个消息，并告知：方老板手里可能会掌握大量的军民物资，尽可能与其进行全方位的接触和合作。

小民和小野、猴子和迟掌柜一起在章帮主派来的联络员带领下，第一站就到了惠帮总帮所在地黄山。

黄山位于安徽的最南端，东南分别与浙江江西交界。“八分半山一分水，半分农田和庄园”正是黄山市的真实写照。境内群峰参天，山丘屏列，岭谷交错，有深山、山谷，也有盆地、平原，波流清沏，溪水回环，到处清荣峻茂，水秀山灵，犹如一幅风景优美的画图。“一生痴绝处，无梦到徽州”，多少文人墨客对她产生了念慕之情，有的游客甚至“爱其山水清沏，遂久居。”

而徽帮以古为徽州今为黄山为总部所在地，是因为黄山介于万山丛中，“东有大障山之固，西有浙岭之寒，南有江滩之险，北有黄山之轭”。山多地少，加之自魏晋以来中原战乱不迭，大量的人口涌入徽州，就出现了“地狭人稠，力耕所出，不足以供”的状况，于是出现“非经营四方而绝无活路”。为了谋求生活，人们不得不翻山越岭，或顺新安江而下，去毗邻的经济相对发达的苏杭一带经商，至今黄山还流传一句民谚：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”久而久之，经商成为古徽州人的传统习俗。

徽商之所以能在众商帮中称雄，重要的还在于有高明的经营艺术。贾儒结合是徽商的重要特点，由此决定徽商“虽为贾者，咸近士风”。为求商德，徽商以诚待人，“忠诚立质”，广得人缘。徽商以信接物，市不二价，童叟无欺。为求商德，徽商注意商品质量，“宁奉法而折阅，不饰智以求赢”。清婺源商朱文炽贸茶珠江，每当出售新茶过期后，再贸总要注明“陈茶”二字，以示不欺。善于把握市场行情，也是徽商经营致富的一个重经秘诀。徽商为保证自己经商不败，除有商德外，还必须工心计，多谋略。徽商还特别注意对外广交谊，结人缘，对内知人善任，人尽其才，以建立良好的外部与内部环境。徽商贾而好儒，“贾为厚利、儒为名高”。逐名高是为了大名声，而大名声，按今天的话来说就是增加无形资产。可以说，徽商为逐名高，往往是不惜血本的。

徽商的“贾而好儒”，“贾仕结合”，“官贾儒三位一体”。表面了在当今商界竞争日趋激烈，这就要求经商者对市场、自然、社会诸因素，作出精明的分析和正确的判断，同时要求经商者具备一定的管理和组织才能。具备这两点者，必然需要掌握一定的文化知识，由于徽商“贾而好儒”，许多经商者都受过较深的儒学教育，掌握了较多的文化知识，使他们在经商活动中，注重职业道德和商业信誉，善于运用高明的经营艺术。徽商为生存和竞争考虑，贾仕结合，通过攀迎封建势力，以改善环境。徽商结交官宦以至天子，大盐商江春直接上接天子。