我的麦片很多，你那个怎么卖？”

鲁经理过去，蹲了下来，说道：“刘老板，我们这个麦片销售价格是每袋五十五元，批发价格是三十元，我们是厂家直销，现在给您的批发价格是二十八元，今天我们还有礼品赠送，买两件送水壶，买四件送高压锅，买六件送电饭煲，买十件送电磁炉。”

刘老板道：“价格有点贵，你们这个品牌我也没听说。”

鲁经理道：“刘老板，质量不一样，价格会有高有低，我们金兰湾麦片，二零零七年被评为福建省知名品牌，您看，这是证书，金兰湾麦片的燕麦含量高达百分之四十，这在同种麦片中含量是最高的，所有我们的质量是过硬的，成本高，所有出厂价格高点。但是零售价格也高，你们批发商的利益空间很大。”

刘老板看了看小袋麦片，说道：“你放一两件在我们店里，我看看好不好卖。”

鲁经理道：“刘老板，您是大老板，您卖个几件，就几百块钱，占用不了多少资金，我们是铺市，还有很多的礼品，算上礼品，相当于麦片是送给你的。”

鲁经理叫梁业去拿电磁炉和电饭煲过来。

刘老板道：“便宜点，我买两件。”

鲁经理道：“刘老板，我们是市场统一价格，也是最优惠价格，您也知道，价格一乱，市场就乱了。”

刘老板看了看电磁炉和电饭煲，想了想：“我买两件吧，先试试看。”

鲁经理道：“刘老板，您看，我们今天给的价格是二十八元，因为是铺市，是首次，所有才这么便宜，下次再买价格是三十了，礼品也没有了，您看，多来几件，也没几个钱。”

刘老板又想了想道：“那就五件吧。”

鲁经理道：“刘老板，干脆六算了，我们也好给礼品。”

刘老板笑道：“六件就六件，小伙子真会做生意。”

鲁经理笑道：“一看刘老板就是干大事的人，精明能干。”

刘老板哈哈大笑，麦片和礼品送来，点了钱，鲁经理又去下一家。

陈经理那边也开张了，陈经理要六个业务员，一箱一箱的搬过去，要招摇过市，礼品也一样，一会儿，满街都能看见送麦片的人。

很多老板出来观望，看见很多人抱着麦片，抱着电磁炉、电饭锅满街跑，引起了不小的轰动，批发食品的老板十之七八都买了麦片，梁业第一次看见销售造成的轰动效应。

四百箱货物上午销售了一大半，中午，六个业务员，每人吃了一碗面条，陈经理、鲁经理和两个司机去下馆子。下午，去了另外一条街道，继续铺货，效果很不错，卖完货物，已经快五点，第一天，开门红，共销售收入十一万，回来路上堵车，到达帝国大厦已经是晚上九点多。陈经理告诉大家，明天还是六点集合，去下一个食品批发市场。第二天，八个人被分成四组，梁业和王大力分在了一组，销售套路就是昨天刚学的那种，不过效果还不错，有时，销售好的时候，客户都找到车前。

江城的六个食品批发市场六天跑完，办事处的肖总见销售情况非常好，决定星期六晚上，请业务员吃饭，六天没有好好吃顿饭的业务员，见了酒席个个如狼似虎，一阵风卷残云，啤酒干了四十多瓶，吃得梁业直松裤腰带。业务员郑园鹫喝多了，双手撑在饭桌边吹嘘自己的销售能力，突然，一阵反胃，一大口酒菜从胃中喷去，撒满整个桌面，大伙一轰而散。

第二个星期跑周边城市，都是第一天早晨出发，第二天晚上回江城，天天如此，销售情况不如江城，不过肖总还是很满意。

时间过得很快，一个月很快过去，快要发工资了，陈经理告诉大家，第一个月的工资不能发放，要作为抵押，第三个月十五号，发放第二个月的工资，梁业一听心凉了半截，王大力骂道：“日他爹的，比黄世仁还黑啊。

第二个月，跑的城市更远了，有时需要三天才能回江城一次，办事处只负责中午一餐，早晚餐自己解决，住宿通常是六个人一间房间。

第二个月月底，陈经理召集大家开会，现在每天的销售规模只能到达一百七、八十箱左右，不能完成二百箱的最低指标任务，也就是每组不能少于五十箱，少一箱将从工资中扣去五元，梁业和王大力两人商量一翻，已经不能干了，提出辞工走人，陈经理说：“现在辞工，属于违反规定，只能每月开一千二百元，不能按照原先规定的二千五百元计算，工资下个月十五号来领。”

王大力骂道：“你妈的，是耍我们吗？”

陈经理怒