我的麦片很多,你那个怎么卖?”
鲁经理过去,蹲了下来,说道:“刘老板,我们这个麦片销售价格是每袋五十五元,批发价格是三十元,我们是厂家直销,现在给您的批发价格是二十八元,今天我们还有礼品赠送,买两件送水壶,买四件送高压锅,买六件送电饭煲,买十件送电磁炉。”
刘老板道:“价格有点贵,你们这个品牌我也没听说。”
鲁经理道:“刘老板,质量不一样,价格会有高有低,我们金兰湾麦片,二零零七年被评为福建省知名品牌,您看,这是证书,金兰湾麦片的燕麦含量高达百分之四十,这在同种麦片中含量是最高的,所有我们的质量是过硬的,成本高,所有出厂价格高点。但是零售价格也高,你们批发商的利益空间很大。”
刘老板看了看小袋麦片,说道:“你放一两件在我们店里,我看看好不好卖。”
鲁经理道:“刘老板,您是大老板,您卖个几件,就几百块钱,占用不了多少资金,我们是铺市,还有很多的礼品,算上礼品,相当于麦片是送给你的。”
鲁经理叫梁业去拿电磁炉和电饭煲过来。
刘老板道:“便宜点,我买两件。”
鲁经理道:“刘老板,我们是市场统一价格,也是最优惠价格,您也知道,价格一乱,市场就乱了。”
刘老板看了看电磁炉和电饭煲,想了想:“我买两件吧,先试试看。”
鲁经理道:“刘老板,您看,我们今天给的价格是二十八元,因为是铺市,是首次,所有才这么便宜,下次再买价格是三十了,礼品也没有了,您看,多来几件,也没几个钱。”
刘老板又想了想道:“那就五件吧。”
鲁经理道:“刘老板,干脆六算了,我们也好给礼品。”
刘老板笑道:“六件就六件,小伙子真会做生意。”
鲁经理笑道:“一看刘老板就是干大事的人,精明能干。”
刘老板哈哈大笑,麦片和礼品送来,点了钱,鲁经理又去下一家。
陈经理那边也开张了,陈经理要六个业务员,一箱一箱的搬过去,要招摇过市,礼品也一样,一会儿,满街都能看见送麦片的人。
很多老板出来观望,看见很多人抱着麦片,抱着电磁炉、电饭锅满街跑,引起了不小的轰动,批发食品的老板十之七八都买了麦片,梁业第一次看见销售造成的轰动效应。
四百箱货物上午销售了一大半,中午,六个业务员,每人吃了一碗面条,陈经理、鲁经理和两个司机去下馆子。下午,去了另外一条街道,继续铺货,效果很不错,卖完货物,已经快五点,第一天,开门红,共销售收入十一万,回来路上堵车,到达帝国大厦已经是晚上九点多。陈经理告诉大家,明天还是六点集合,去下一个食品批发市场。第二天,八个人被分成四组,梁业和王大力分在了一组,销售套路就是昨天刚学的那种,不过效果还不错,有时,销售好的时候,客户都找到车前。
江城的六个食品批发市场六天跑完,办事处的肖总见销售情况非常好,决定星期六晚上,请业务员吃饭,六天没有好好吃顿饭的业务员,见了酒席个个如狼似虎,一阵风卷残云,啤酒干了四十多瓶,吃得梁业直松裤腰带。业务员郑园鹫喝多了,双手撑在饭桌边吹嘘自己的销售能力,突然,一阵反胃,一大口酒菜从胃中喷去,撒满整个桌面,大伙一轰而散。
第二个星期跑周边城市,都是第一天早晨出发,第二天晚上回江城,天天如此,销售情况不如江城,不过肖总还是很满意。
时间过得很快,一个月很快过去,快要发工资了,陈经理告诉大家,第一个月的工资不能发放,要作为抵押,第三个月十五号,发放第二个月的工资,梁业一听心凉了半截,王大力骂道:“日他爹的,比黄世仁还黑啊。
第二个月,跑的城市更远了,有时需要三天才能回江城一次,办事处只负责中午一餐,早晚餐自己解决,住宿通常是六个人一间房间。
第二个月月底,陈经理召集大家开会,现在每天的销售规模只能到达一百七、八十箱左右,不能完成二百箱的最低指标任务,也就是每组不能少于五十箱,少一箱将从工资中扣去五元,梁业和王大力两人商量一翻,已经不能干了,提出辞工走人,陈经理说:“现在辞工,属于违反规定,只能每月开一千二百元,不能按照原先规定的二千五百元计算,工资下个月十五号来领。”
王大力骂道:“你妈的,是耍我们吗?”
陈经理怒