来说就是客户看中房子了，想找房东来商量一下，中介来组织双方聚在一起敲定细节，然后付定金，敲定买卖合同，最后收中介费。

这事看似简单，但里面学问大着咧。

单单第一条，双方价格协商就是个大麻烦，更何况后面还有税费问题，家具家电等问题。

总之，谈单子非常重要，如果斡旋成功，也就标志着经纪人开单了。

开单了就有业绩了，也就有钱拿了。

正因为谈单子的重要性，所以很多经纪人会找一个经验丰富的老经纪人来帮他谈单子。

所以也就有了刚才凌肃求人的一幕。

但是求了一圈，没有愿意帮他。

原因嘛，很简单。

职场里的同事表面上都是客客气气，可背地里一个个全都见不得你的好。

你不开单他背后嘲讽你，你开单了他又像有蚂蚁在身上爬一样难受。

再加上凌肃这个人是个直性子，在店里也没什么狐朋狗友，所以没人帮他斡旋，都等着嘲笑他的失败。

可这对我来说是一个机会，我心中瞬间有了一个想法。

“老凌。”

我叫住了有些失落的凌肃，把他拉到一旁小声说道。

“今晚我帮你谈这单怎么样。”

听了这话，凌肃的眼神有些奇怪。

“你帮我谈？”

眼神里带着些许不信任。

“言哥，别怪兄弟我说话直哈，你都半年没业绩了，谈单子这事你行么？”

这话听得我直翻白眼，心说你小子说话也太直了。

不过这也不怪他，销售行业，业绩为王，只看结果，不论过程。

贺湘月月业绩第一的那些单子就是我谈的，我谈单子的水平自然不用多说，可凌肃不知道这事啊。

“唉，这样吧老凌，反正你也没人帮，你就死马当活马医，要是单子崩了，大不了我赔你一个准客户。”

凌肃想了想，点了点头，他也知道自己谈单子的水平实在上不来台，索性也就破罐子破摔了，不过他又补充道“那言哥，单子要是谈下来，业绩分你一半吧。”

我摇了摇头道：“不用，我不要你的业绩，单子成了我也给你客户，不过客户只是寄放在你那儿，等过两天还给我就是了。”

这买卖很划算，凌肃略微思索便点头同意，随后他向我介绍起了两边的情况。

谈单子时间约在今晚，买方是凌肃的一名老乡，房子出价635万，而卖方出价则是640万。

这是标准的差价斡旋！

谈单子有两种，一种是平价斡旋，就是双方价格出的都基本一致，这种相对来说成功率很高，而另一种就是差价斡旋。

房东的价格和客户价格不一致，显然，差价斡旋难度更大。

不过我有信心，因为我有自己的一套谈单子的手段。

时间飞逝，一眨眼便到了晚上。

我和凌肃等候在店门口。

率先到达的是房东，房东看起来大概有五十多岁，是一位阿姨。

不少人说魔都的阿姨都透着算计，小气得很。

我却不这么认为。

魔都基础建设好，生活水平高，教育资源好，也能第一时间接触国际上新鲜事物，所以人们的综合素质水平比其他地方要高一些，这也就导致很多老年人看起来老，但脑子依旧灵活。

这就和其他地方同龄老人表现的思维迟缓形成反差。

所以有时候会造成一些小心眼或者算计这种印象。

阿姨来了以后，我们赶紧把阿姨接到店里的一间会议室。

这里插个题外话，中介门店里一般有很多会议室。

这是因为谈单子的过程中，买方和卖方是要分开谈的。

因为卖方和买方本来就是有天然对抗属性的双方。

一个想卖的价格高些，一个想买的价格低一些。

加上性格不同，受教育文化程度不同等原因，如果一上来就让双方见面，很容易出现双方掐起来的情形。

所以要分开谈，最后敲定了全部事宜后再碰面签合同。

因为客户还没到，我和凌肃就先进会议室和房东开始洽谈了。

我谈单子有一手独门绝技，我命名为三步斡旋法（有做房产的同行千万别硬学，否则单子谈崩了别怨我）。

可当我正打算开口的时候，凌肃率先说话了