“秦书记,你这车最终定价是多少啊?应该不便宜吧?”王歌还是希望定价不要太高。
“王总,这最终售价很大部分都还得由您来定。您卖的电池越贵它就越贵,电池便宜它就便宜。大家都知道,就算是同样的车型,电动汽车之所以要比汽油车贵,那是因为电池贵。”
“秦书记,原来这车型的底子在这里,就算是我的电池不要钱,它也便宜不了吧。现在加上电池的费用,一般的老百姓可买不起。”
“王总原来是关心这个,老百姓有福了!王总放心,现在之所以推出这个改款车型也是没办法,壹汽现在急需打开局面。这款车型属于中端车型,这第一款车型还是需要稍微有点档次感,这对品牌形象的塑造有好处。你看‘特石蜡’,开局就是高端车型,给大家的印象就是品牌的高大上,有了大众对于品牌的认同感,推出后续其它低端车型的时候消费者会对产品更有信心。至于王总考虑的事情,王总认为,如果这个车型获得了成功,到时候低端或高端市场有哪一个我们壹汽会愿意放弃呢。现在低端车型已经在开发了,只是需要时间,是全新的车款,毕竟新的品牌肯定需要新的车型,不可能完全拿其它的来改。”
“秦书记说得有道理,那就开始将技术情况交接一下吧!”王歌自己对销售的理论不怎么了解,但是觉得秦云说得也有道理,至少他也认为壹汽至少不会放弃紧凑型这一广阔的市场。
技术当然不可能秦云来对接。集团书记过来,壹汽这边项目总负责人,技术负责人当然都得在,技术资料当然由他们来。
“王总,这是我们为电池组预留的空间,您看看情况。”得到秦云的示意,当即有人将早就准备好的图纸递给王歌。
“不愧是中端车型,这么大的空间,可以安装的电池单体数量已经可以跟‘特石蜡’差不多了。刘威,你看看这个形状电池的控制管理好不好做?”王歌虽然电子电路图看不懂,但是这机械制图可是专业对口。
接过图纸思考了几分钟后菲哥的技术主管就给出了肯定的答案:“没问题!”。
“秦书记,按刚刚的图纸来看,如果电池组的这个空间大小不再调整,结合这车的重量,预计这款车型一次充满电后的行驶里程可以达到900公里。这还是咱们菲哥的电池管理控制技术有限制,如果达到‘特石蜡’的水平,这里程至少还能增加200公里。”
“哈哈,王总,已经很不错了。现在全球都还没达到菲哥电池的水平呢,控制技术等有了经验总会达到的嘛!”确认了这个大数据的秦云心情不用说,连菲哥电池都开捧了。
“王总,我们希望你们的电池管理软件可以集成到我们的中控程序中来,我们也会采用大一点的中控屏幕,将部分按键功能集成到程序里。电池的管理肯定是需要集成的,这样用户可以非常直观的了解到电池的各项数据及实时状态。”虽然大的数据确认了,但是还有些方面是对方的技术人员需要确认的。
王歌也不懂软件,只能拿眼望着刘威,看这技术主管怎么说。
“集成肯定没问题,电池的管理程序肯定是要集成的。王总,设计与编程我们都没问题,我们缺的就是一个生产控制电路板的生产厂家。”显然刘威对于这些还真是有能力的。
“秦书记,能不能帮我们引荐一下贵公司的供应商,如果没人给我们生产控制电路板,那我们就只能卖电池单体了。”这对王歌是难题,但是对壹汽来说什么都不算,人家有大把的配套厂家。
“行,剩下的就让他们去交接吧,咱们去办公室坐会儿!”
王歌他们当然也没走远,就在旁边项目负责人的办公室里聊天,加上项目负责人一共三个人。
“王总,既然产品的状态都确定好了,那你可以先报个价。”既然秦云拉王歌单独来了办公室,肯定是有事情需要谈,这价格的谈判一般也不会在大庭广众之下进行。
“秦书记,我了解了一下,你们以前都是用的磷酸锂铁电池,用重量计价,因为重量与电量的比例已经没什么变化了,产品已经固定了,适合用这种方式。现在我们菲哥不一样,因为我们同样的重量可以做出不同电量的产品来,所以我们按电量来计算,然后再酌情考虑其他的成本。按今天这款车的状态,电池组至少需要8万元。”王歌报的这个价是按其他厂家电池产品的成本来报的,并且还是按电量计价,整个报价方式对菲哥有利。但是最终的这个价格王歌还是有打八折。
听了王歌的报价,边上旁听的项目负责人张了张嘴