但我想让他先憋着，前期我需要快活塑料给我们稳定地代工，后期等其他山寨厂成长起来，订单外放，会是更好的选择。”

“为什么？快活塑料有你的股份，分红和订单款两相抵消，成本不是比找其他工厂代工低吗？”

“这个问题，你听我讲。”冼耀文给周若云一个眼色，她了然地将雪茄塞进他嘴里，吸了一口，他不疾不徐地说道：“经过我的观察，当下香港的塑胶厂主要分两类，一类是大型塑胶厂，主要由上海过来的商人创办，中元、开达就属于这一类。

一类是山寨塑胶厂，开在唐楼或街铺，厂房面积几百呎，只有少量手摇式啤机，多以家庭模式年轻夫妻合力经营，员工以家庭成员为主，缺乏人事管理的概念，分工不甚明确，员工缺乏技术培训。

工厂主一般学历较低，知识水平有限，有的甚至没念过书，大字不识一个，绝大多数不谙英语，加上工厂规模小，没有完整的企业架构，没有独立的市场部门，普遍缺少企业管理知识。

就是有几家从山寨厂往大型厂迈进的工厂，工厂规模虽扩大，但依然采用山寨式的管理方式。

如今的洋行和庄口在塑胶业扮演着关键角色，洋行面向西方市场，庄口面向南洋市场，一件塑胶产品从工厂到消费者手里，一般要经过出口商、入口商、零售商或百货公司。

山寨厂十分依赖出口商，也就是洋行和庄口，洋行呢，一般都是洋鬼子主事，他们只对钱感兴趣，操纵和压价是常有之事。

庄口较复杂，老板有南洋阿伯、金山阿伯，也有本港的商人，人品有好有坏，因为捏着山寨厂的命根子，有些人可以说是为所欲为，碰到性子软或没什么人性的工厂主，威逼利诱纳工厂主女儿、妹妹为妾的事我听过几出，更有过分的，借老板娘谈一场快聚快散或随叫随到的恋爱。”

周若云脑子一转，顷刻间明白冼耀文说的“恋爱”是什么意思，她捶了捶冼耀文，嗔道：“不要拿这种事开玩笑，那些人太过分了。”

“过分是过分了点，但周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，主要责任还是在工厂主自己身上。”冼耀文没有就此话题多言，接着往下说道：“山寨厂的工厂主一般是白手起家，创业之前背景各异，有卖塑胶原料的洋行前雇员，也有塑胶厂出来单干的行街、师傅。

工厂的发展模式和特点，与工厂主的出身存在密切关系。洋行出身的工厂主市场嗅觉敏锐，在购买原料和接单方面较有优势，在生产技术上则较依赖专才。

技术出身的工厂主较擅长产品研发、机器改良，不过在购买原料和接单方面则受制于人。

这一类工厂主，一般都抱着‘力不到不为财’的理念，在创业期凡事亲力亲为，日间跑洋行、庄口求订单，晚上返厂接续生产操作，往往通宵达旦，把自己当驴使唤。”

又吸一口雪茄，冼耀文顿了片刻，继续说道：“这种死干的精神值得肯定，但工厂主不把自己当人用，更不会把工人当人，工人比老板吃得还好这种事只会发生在乡下。

过去有的小地主只要攒下一笔钱就会用来买地，积少成多，熬了大半辈子甚至几代人，总算攒了几十亩地，平时能忙得过来，自己一家人围着田地打转，起早贪黑，舍不得吃，舍不得喝。

到了农忙，咬咬牙请几个短工，自己喝稀的，让短工吃干的，干一天乏了，短工还能吃上肉，喝点小酒。

这在乡下是礼数，但凡要点脸的人家都会这么干，不然容易被人戳脊梁骨。毕竟收成属于地主家，短工只是吃上几顿，走的时候再带上二三十斤稻米、几个铜圆，又能有多少。

在城里就不一样，员工跟老板一桌子吃饭，吃一样的菜，干着跟老板一样强度的活，这对员工来说已经是莫大的恩赐，哪个员工敢惦记吃得比老板好，干得比老板少？

如果有，那就不是请员工，而是请了个老爷回来服侍。”

噗哧一声，周若云笑出声来，“你说得好好笑。”

“别笑，戏肉来了。这种工厂主肯吃苦、有韧性、能坚持，稍微有那么一点运气，工厂就会越开越大，待功成名就，大多数人能保持初心，不会走上吃喝嫖赌的歧路。

但这种人往往执拗、守旧，已被证明过助其从一文不名到家财万贯的模式，不会想着去改变，工厂规模再大，做生意的方式依然会保持原来的那套。

如果是做工艺数百年不变的行当还好，塑胶行业却不行，塑胶行业不仅技术日新月异，畅销的产品也一直在变，就像现在香港的塑胶厂主