如果两个人是姑嫂关系，基本上是为了结婚做准备，炫富心理不占主需求，售货员主要宣传保值的前景，可以着重强调将来如何如何，一年后升值多少多少钱之类的数据，按照市场规律来说，具体升值多少，我本人都心里没底的，但是售货员必须要说出具体的数字，给主购人稳定希望，让她有购买的欲望。

如果进门的是一男一女，就要强调翡翠首饰在爱情上的作用，什么万年不变心啊，永恒的爱情啊之类的宣传语，这些宣传语要恰到好处，不能让顾客认为珠宝店忽悠了他们。

罗紫兰说得这些跟我关系不太大，听了一阵之后，我急忙打断她的话，说道：“姐姐，你跟我说这么多有啥用啊？难道我还能站在店门口迎接客人吗？”

“小弟啊，你就是太不认真了，我的意思很简单，开业的时候我们需要精明能干的售货员，熟练业务的售货员能多卖出很多的商品。”

“那就在招收售货员的时候严格把关，不要生手，哪怕付出高薪也要招收精通业务的人，学历并不重要。”

“恰恰相反，学历最重要，现在社会上收入高的人大都是高学历的人，店里有一个高学历的售货员，就能把她的同学、校友吸引过来，而且我们打算采取一明一暗的售货方式，两手一起努力。”

我纳闷地问道：“怎么叫做一明一暗呢？”

“明面是店铺的售货，暗地里还有不站在柜台的售货员，她们可以兼职，只拿提成的钱，这些人需要缴纳保证金，也就是说，我们店铺里的商品交给暗地里的售货员之后，她们可以在规定的时间里还回来，每售出一件商品，就给她们相应提成的钱，比如一个标价十万元的翡翠首饰，她卖十五万之后，其中的五万是她能力所得，我们不管不问，十万的售货价格可以奖励一万元。”

“那就是说，她卖出一件翡翠首饰，就能获得六万左右，一年只要卖出几件翡翠首饰，就能挤入白领阶层了。”我直摇头，罗紫兰的意见不能接受。

罗紫兰说道：“小弟，能买下十五万元的翡翠首饰的人不多，只要卖出去一件就是我们的纯收入。”

我思考了一下说道：“我认为你的观点不对，以后的市场竞争将会越来越激烈，凡是咱们公司的产品，必须要在实体店里出售，不能放出去让暗地里的售货员没边儿没沿儿地乱卖，以后的市场要打造一个有信誉有诚信有百年老店的宗旨，咱们应该把目光放得更加长远一些，如果把货放出去，让暗地里的售货员漫天要价，那就是没诚信的表现，我们可以做出承诺，凡是购买了咱们店里的商品，只要没有磨损，依旧完好，三年内原价收回，如果价值十万的翡翠首饰，让售货员卖出去十五万元，咱们回收的时候岂不是要多付出五万元？而这五万元已经装进了暗地里的售货员口袋，你认为她能心甘情愿把这五万元掏出来吗？几年后连人影也找不到了。”

“翡翠首饰看上去都差不多，哪怕颜色差了一点点，价格上差了十倍的现象十分常见，你认为顾客都是奉公守法的吗？假如把咱们的商品换了，在鉴定上怎么来区分？依据是什么？”