网络上充斥着摆摊创造财富的例子，但是在我这儿还没有看到这样的希望。

我来告诉你，我今天的摆摊感受。截止目前这个时间，我还没有卖出去一份炒饭。昨天还感觉未来可期，今天就瞬间降到了冰点。关键是还花钱买了新的材料。

网上动辄就是100多份，200多份的炒饭，对于我来说就像是神话。我甚至会怀疑自己是不是位置选择的不对，口味做的不够好吃，品种选择的不正确，后期我觉得可能会觉得这样坚持是否会变得有意义。

但是我的底层逻辑是保持清醒和理智的，那就是产品总会有人需要的，而我要做的就是让需要的人能够找得到我。而且我还可以给自己一点信心，那就是我看到牛头山的卖炒饭坚持下去的人。那是一种榜样，给了我可以坚持一段时间的信心。

就在我编辑的时候，有人点了一份炒米线，终于开始破零了，虽然对方感觉我给的量有些少了，但是全程对方看我炒制的过程中没有什么怨言，这一切证明技术还是过关的，至少看上去是这样的。

回到我想表达的话题上面来，那就是摆摊在我看来是一件比较孤独的事情。因为开店或许更多的是两个人甚至更多，但是摆摊往往一个人就足够了，产品也是两三种大众经常消费和认可的。

但是你要明白越是大众化的产品越是简单，甚至回家就可以自己操作，所以竞争性并不是很强。我们起到的作用很大一部分就是为了应急。也就是对方不想为了一顿饭麻烦自己。我们节约的是客户的时间。创造的价值也就是为了让对方有更多快乐的时光。

大众化的产品模仿的人也是会比较多的。当你生意开始的时候，你是在打天下，需要等待时机。当你生意上了轨道，便会有人来搭便车上路。所以你永远要记住，天底下没有什么事情是稳定的。而我们要做的就是跟随实际情况来不断变化我们的经营方略。所以说，不稳定那就是一种生活常态，很多时候需要自己孤独的前行。

我害怕孤独，因为一个人的时候你会觉得自己与世界脱轨。现在我们还没有这种深刻的感觉是因为父母还健在，你还有个家值得回去。但是一旦百年之后呢，你的心又将何去何从。

我想摆摊是源于什么，我不清楚，我只是想这样去做。可能是为了赚钱，可能是为了磨练性格，也可能是为了消除孤独，但是无论什么原因，都不重要，重要的是我想不想这样去做，有没有把这件事做好，这是很值得思考的一件事。

当顾客对价格有异议的时候，我们给出什么样的理由对方愿意接受。你要说因为好吃，对方会觉得接受不了。你要说是因为你制作的时间长有些麻烦，对方也会觉得不合理，那么你定价的依据是什么？可以说配菜更丰富，可以说份量更多，管饱。也就是像童锦程说的那样，你要说让对方喜欢听得话。比如日常中我们经常听到的，小张，你不是不会做也不是做不好，你就是懒，这样对方就很容易接受。你要说，小张，你就是蠢，你就是做不好，对方就不愿意接受，甚至会对你拳脚相向。

说对方喜欢听得话，对方才会接受，才会更喜欢你。人的情绪就是这样被引导起来的，说些让对方喜欢听的话，更有助于关系变得更好。比如说对方长的好看，美丽动人，看着就很好相处。我感觉你尊贵的像公主，我想请你去法国吃大餐。要是你说，我请你去吃麻辣烫，砂锅米线，一听就不够浪漫，瞬间让对方失去了喜欢你的信心。所以，面对他人，要多说让对方开心的话。最低情况，你也要说让对方容易接受的话。

只要你多说让对方感觉好的话，你的朋友才会越来越多，你才会不感觉孤独。无论是你做什么事情，朋友越多路也就越好走。我感觉我寻找到一条让自己不再孤独的新方法。

说让对方容易接受的话，朋友会越来越多。我要这样去做，对，这样做会让我觉得很好，我有种感觉，那就是我好像找到了摆摊的新意义，那就是发现并思考。从而渐渐会明白之前懂的道理的真正含义。所以，我希望有更多的人可以和我一样，在做事情中明白更多的道理，懂的更多与人相处的经验，摆摊也好，创业也好都是不错的方式。

加油，朋友们，让我们去说些让对方感觉舒服的话吧，生活也会变得美好起来。