褚橙的销量从来都无需褚老担心，一经上市便销售一空；市场上褚橙销售者也从来不用举起价格战的大旗，即便自己的褚橙价格比同类产品价格高出十倍，也是百姓竞相购买的对象，褚橙就像“橙王”一样，成为橙中之王。

随着褚橙的供不应求，一些地区的商家纷纷与褚时健合作建立橙园，他们都严格地沿袭着褚橙的种植工艺，如严格地将每一棵果树的精华集中在260朵花上。

可口优质的褚橙，吸引着云南以及全国众多省市地区百姓的购买欲望，同时也是生鲜电商们迫不及待引进的产品。

2012年11月5日，食品电商——“本来生活”成为“云冠”冰糖橙（褚橙）首家网络购销渠道。是哪股魔力吸引着褚时健走上电商购销的平台，而大胆放弃了沃尔玛、家乐福这样的国际零售巨头抛出的橄榄枝呢？

据悉，褚时健在2006年前后，曾经试图走商超售橙的路线，他所看上眼的商超，是沃尔玛、家乐福这样的国际大品牌超市，经过多次谈判，终因价格、账期等问题没有达成共识。

褚时健做事总是一丝不苟，不会因某一方面不对称就勉强合作，放弃与跨国商超合作，他一点都不遗憾。事实证明，没有它们，褚橙一路走来也将风光无限。

褚橙入驻“本来生活”，根本就不用支付“入场费”，合作期间实行先付款后发货的模式。也就是说，北京的市民要通过食品电商先付款预定褚橙，然后褚时健将橙子从云南快递到北京，涉及到的快递费用由双方对半承担。

褚橙在云南本地的销售价格在每公斤10几元至20几元之间，明显低于在国内其他地区的售价，这与本地复杂、激烈的竞争环境有直接关系。走电商销售渠道，因严格精选、采摘成本、运输耗损等因素影响，价格也相应有所上涨，通过“本来生活”购买的褚橙，价格基本上在每公斤30元左右，看似偏贵，可直径7公分以上的个头，加之良好的口感，让网民都觉得物有所值。

2012年，是褚时健种植橙子的第十年。这一年，褚时健做了一个重要的决定：“挥师北上”，将橙子运送到北京市场。为了更好地推广他的褚橙，褚时健放开思路，和北京刚刚成立起来的本来生活网建立了密切的合作关系。与此同时，褚时健在成都也推出了他的橙子，并和当地比较先进的“i有机网”结为了合作伙伴。这样一来，无论是电子商务网站，还是食材供应电子商务网站，都成了褚时健销售橙子的得力助手。

其实，在和两家网站合作之前，褚时健出于品牌保护和价格保护的原因，都是通过自己寻找的渠道进行销售。不过随着时间的推移，电商网站的专业性、前沿性和科技性让褚时健动了心，所以他在“进军北京”之后，就没有选择走超市销售这条路线。

两家网站能够和褚时健展开合作，也是经过了一番仔细的考量。“本来生活网”的运作模式是：通过向各地的买手搜集产品信息来确定“选题”。而褚时健的橙子，就是来自西南地区的主要素材之一。当褚橙作为“选题”上报之后，本来生活网立即展开了大讨论，并为此特别派出了考察组到云南实地考察，也和褚时健见了面，最终敲定了合作协议。

“i有机网”一直是以有机食材和食品为主打内容，兼顾生态产品和特色食品，所以他们对褚橙也非常重视，在得知褚时健一直是自建渠道之后，他们马上和褚时健取得了联系，最终成了褚橙在成都地区的独家经销商。

2012年的秋冬季节，褚橙销售大好。不仅如此，褚橙还带动了北京和成都的两家合作网站的销售。

“本来生活网”在销售褚橙之后，它们的柴鸡蛋、水果和有机牛奶等食品的销售量也被带动起来，网站的订单量一下子升级为之前的三到四倍。为此，本来生活网的技术部还临时增加了20兆的带宽，以此来应对庞大的网站流量。就连客服也“未能幸免”，客服部每人一天至少接听了300多个订货电话，弄得嗓子都哑了。

“i有机网”的情况也差不多，他们的销售像井喷一般，为此不得不临时增加了客服，而负责接听订购热线的接线员也采取了三班倒的策略。到了2013年，为了扩大褚橙的知名度，“i有机网”还在微信上推广销售渠道，当地市民可以通过微信订购的方式购买褚橙。

2013年，又一个橙熟之机来临，“本来生活”早早就备战褚橙采摘。在两个月的有效销售期内，褚橙往往都供不应求。褚时健更要在这个时间内完成采摘、推广、销售、配送的全过程。

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