3年，在电商平台的有力推动下，褚时健将他的橙子推广到了中国的22个城市。随着销量的猛增，北京、南京、广州等地都出现了断货的情况，褚橙被人们称作“史上最牛的冰糖橙”。

这个最牛，绝非浪得虚名。因为褚橙的生长环境非常优越，它在哀牢山中生长，那里方圆5公里之内没有人居住，方圆20公里之内没有任何工矿企业，所以绝对不会受到任何污染。另外，哀牢山一地常年气温保持在23℃，平均年日照量能达到2000多小时，加上灌溉橙子的水是山泉水，所以非常适合柑橘类植物的生长和发育。

同时，褚时健也对他的橙子进行了严格的品质检测，他会根据橙子的外形美观程度、直径大小以及色泽口感等因素进行全面检测。到目前为止，褚时健已经开发了两种比较受消费者欢迎的橙子品级：优级果，单个重量120克到170克之间，直径在65毫米上下，1箱大概能装36个；特级果，单个重量为180克到230克之间，直径在70毫米上下，1箱5千克左右，大概能装26个。而且，褚时健对包装也非常重视，褚橙不带叶子也不打蜡，也不覆膜和戴套，完全是自然包装，每个橙子上面还喷有橘红色的喷码，相当于褚橙的“身份证”。

由于褚时健给他的冰糖橙施用自己研发的有机配方，每棵树褚时健只允许存在240到260朵花，为的是减少产量，保证充足的营养供应。正是这样的原因，褚橙要比北京和成都当地橙子的价钱贵一倍。现在，这个差距随着市场上褚橙的供不应求可能会继续拉大。

2014年，9000吨的采摘果实大约四分之一通过电商销售，除北京地区外，褚时健又将配送范围延至广东。

电商平台上的特级褚橙价格每箱148元，优级褚橙价格每箱128元，两种橙子的销量都不错，很多消费者都认可褚橙的优质、口感好，再加上橙王——褚时健的故事，更激起了大家的购买欲。选择电商是褚时健独到的眼光，他看重这个迅速发展起来的销售平台，同样也抓住了中国人时兴的购物习惯。

电商已成为许多产品销售的平台。褚橙借助电商之路，顺利地打开了国内的销路。同样，“本来生活”谋得褚橙的青睐，也是获得了一本财富账。

首先，褚橙口感浓甜，的确是众多冰糖橙中的优质品种，几乎所有购买过褚橙的消费者，都无法割舍其美味的口感；其次，褚时健的名号也是一个过硬的品牌营销方式，就像当初第一次售卖时，马静芬举起“褚时健种植的冰糖橙”条幅，售卖效果大好一样，单一个“橙王”就省下了所有的广告宣传。

褚时健的荣耀，是不加修饰的，他一生的成功不会因某一污点而完全磨灭。王石曾用巴顿的话赞美褚时健：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹能力。”这样的评价简直是为褚时健量身而制。

褚橙进驻食品电商购销的第二年，了解褚时健故事的消费者为褚橙取了一个新名词——励志橙，它的购买者几乎涵盖了所有年龄段的中国人。

电商往往被认为是青年人购物的平台，褚橙的购买者除了青年大军之外，还辐射到了20世纪50年代婴儿潮时期的中老年一代，都是伴随着褚时健的故事长大的一代人，他们能更深切地体会到褚时健从人生的波峰到波谷再到波峰、为成就一番事业而顽强拼搏的励志精神。

褚橙搭借电商平台完成巨大的销量，其制胜因素有三：

首先，橙王是个有故事的人。很多中国人从小就听着故事入睡，读书期爱看励志故事，工作或创业后更喜欢解读成功之道的故事。总之，中国人的故事情节让有故事的人更受关注。

其次，褚橙是充满传奇故事的精美优品。外观、色泽、口感、营养成分甚至售价都堪称最优。

再次，褚时健在最恰当的时间，选择了一条最适合褚橙售卖之路——食品电商。食品电商的迅速崛起，带动了褚橙的迅速布局，最直接带来的自然还是高额的利润空间。

走电商之路，已然成为众多食品商选择经销的方式，但褚橙的成功是否能得以完好复制却很难说。为什么苹果系列产品能享誉全球？是因为乔布斯的故事成为硅谷之最，苹果本身的品质也居高不下。

总有人说，“条条大路通罗马”，事实上也真的是“行行出状元”。每一个产品都有适合它的推广平台，褚橙，就是成功地熟在了电商心坎上。

褚橙的成功是必然的，“本来生活”在逆境中突围也绝非偶然，它们，都是在对的时间里找