合肥讨债的磨砺，让董明珠一生都刻骨铭心。这是她接收安徽市场后独立做的第一件事。她清楚地知道，这是前任业务员留下的烂账，她本来可以不管。而且公司已经按照销售额2%的比例付给了前任业务员提成款，即使她讨回这笔欠款，也是白白地尽义务，一分钱也得不到。

可董明珠想，欠债还钱天经地义，42万元不是一个小数目，不能就这样算了。厂里生产一台空调，要经过好多工序，每一台空调都凝聚着厂里工人们的辛勤汗水。每一台空调出厂，工人们都充满了美好的期待。这42万元欠款不讨要回来，厂里不知有多少工人的辛勤劳动付之东流。她觉得，一个业务员最大的责任就是把厂里生产的空调卖出去，然后把货款及时收回来。董明珠越想越觉得讨要欠款是自己义不容辞的责任，她必须管这个“闲事”。

哪曾想，这么一讨，竟是漫长的40天。40天的讨债历程，都是董明珠一个人面对，没人陪着她，没人帮她出主意、想办法，没人帮她分担超乎寻常的压力。所有的节点，她都是自己做出预判，自己拿定相应的对策。董明珠与欠款的那家公司老总斗智斗勇，整个经过曲曲折折、跌宕起伏，但无论情况如何变化，董明珠始终都没有放弃。

让人敬佩的是，董明珠把这次讨债看作是对自己工作能力的一次大考。她觉得，只有首先做好这件事，才配做一名格力的业务员，才具备了开拓安徽市场的资格，今后才有希望在安徽立足、发展。“该出手时就出手，风风火火闯九州。”董明珠就是一个雷厉风行的行棋者。

当满载“退货”的东风货车即将驶离那家欠款公司的仓库时，40天的艰辛和委屈瞬间在董明珠的心中汇聚，她忍不住从车窗伸出头来，对那位牛经理大喊道：“从今往后，再也不和你这种人做生意！”说着，两行热泪就禁不住地夺眶而出。

董明珠合肥讨债这一漂亮仗极大地鼓舞了公司所有业务员的士气，也很好地维护了公司的尊严和利益。这让当时业界的许多人士为之惊叹，更让格力公司的管理层惊喜万分。也许，格力管理层已经意识到，出现了一个董明珠，格力在用人上就多了一个选择的机会。

40天艰难的时光，把董明珠的性格磨炼得更加坚韧，她觉得自己更加成熟了，更加敢于担当了，已经可以像雄鹰一样展翅高飞了。

董明珠将在一本书上看到的有关雄鹰如何获得重生的内容一直记在心里。鹰是世界上寿命最长的鸟，长达70岁。但是，要活70年，鹰必须在40岁的时候做出一次艰难而痛苦的抉择。40岁的鹰，喙已经变得又长又弯，几乎碰到了胸脯。爪子老化到了一定程度，已经不能有效地捕捉猎物。羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，飞翔起来很吃力。这个时候，鹰会选择飞到一个山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，完成一次历时150天的艰难蜕变。鹰首先用喙击打窝巢边的岩石，直到喙完全脱落，然后静静等着新喙长出来。长出新喙后，鹰就用新喙把爪子上老化的趾甲拔下来，拔得鲜血淋漓。当新的趾甲长出来后，鹰就用爪子把身上的羽毛一根一根地拔掉。150天后，一只重生的鹰就开始了新的飞翔，开始了再活30年的梦想。

董明珠感到，现实的严峻与恶劣都不是自己被打倒的理由，相反，这些外部的困境更能磨砺一个人的坚强性格。有时，看似极其严峻困苦的局势，其背后往往隐藏着一个宽阔的天空，只有意志坚定的人，才会迎来一个风雨之后见彩虹的境界。

合肥讨债事件也让董明珠有了另外一番沉思。这种先发货后付款的合作方式虽然在某种程度上取得了很好的促销成效，但是，却极不利于销售回款。这种体制会被一些别有用心的经销商钻空子，以至于让这些经销商不把心思花在研究市场扩大效益上，而是想一些歪门邪道的东西，整天琢磨着怎么利用先货后款的结算方式，最大限量地从生产企业那里得到不应得的利益。

董明珠是一个善于学习、善于总结的人。事件过后，董明珠更加冷静、更加仔细地思索着自己所面临的困难和处境。先发货后付款虽然在当时是比较普遍的合作方式，但是董明珠深知，如果把这种合作方式再继续推下去，就会重蹈覆辙，就会出现新的讨债事件。花大把的时间和精力去讨债，销售成本实在太高了，根本得不偿失。她再也不想重复这样的经历，再也不想去做这种劳民伤财的事。

董明珠觉得，要摆脱这种困境，唯一的出路就是要改革先货后款的合作方式，大力推行先款后货、绝不赊账的新型营销模式。为此，董明珠下决心做第一个“