江苏五交化第一笔就打过来200万现金。这是格力电器第一次收到这么大数额的订货款，因此，在格力内部引起了不小的轰动。从此，江苏五交化空调部也变成了董明珠在江苏的第二个上班地点。与此同时，董明珠还在厉兵秣马地等待着新年度的到来。

1993年，南京市场爆发了一场空调营销大战，大战的激烈程度超出了所有人的预料。坐落在宁海路60号、入行不到3年的民营企业苏宁首先引燃了战火。它在商家普遍认定的空调旺季还没到来之前就抢先起跑。南京各大媒体上“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”的广告铺天盖地。以当时华宝空调某个型号的产品为例，苏宁的广告价格为5562元一台，比一般市场的价格低了整整700元。广告一出，就收到了立竿见影的效果。4个月内，苏宁的空调销售额就突破了9000万元，横扫南京空调市场的70%。

对此，南京8家颇有名气的国有商场联手成立了“南京家电拓展协调委员会”联合降价，对抗苏宁，并且宣称：“8大商场主导着南京家电市场95%的销售量。”这8大金刚的营业面积达20多万平方米，年营业额达数十亿元，他们推出的有些产品比苏宁报价还低100元，这也对苏宁形成了空前的压力。

苏宁再次应战，直接承诺他们的商品价格全城最低，消费者如果发现例外可支付差价。这一创举，让再次降价的苏宁在第一天就取得了日销售额突破1000万元的辉煌业绩。当年，苏宁成为中国最大的空调经销商。激烈的“价格战”弥漫了南京全城，彩电、冰箱、小汽车等都成了促销活动赠送的礼物。价格战把空调价格打到了微利，商家卖一台空调扣去税收才赚几十元，而此前这个数字可能是千元以上。

面对这场激烈的价格大战，董明珠却始终按兵不动。她采取了隔岸观火的态度，静观空调价格的变化，不参加广告战，更不参加价格战。

当年6月，南京空调大战突然戏剧性地结束了。随着酷暑的临近，空调竟然出现了脱销现象。接着，南京所有的商场包括苏宁的空调售价悄然回升。人算不如天算，董明珠以不变应万变，轻松地坐享其成，在空调出现脱销的时候，将格力空调全部以正常的价格销售一空。这一结果，让许多商家都目瞪口呆。

1993年，董明珠在南京的销售额达到了3650万元，相当于把格力上年在江苏的销售额提升了11倍之多，加上安徽市场的销售额，两地市场的总销售额超过5000万元，销售业绩稳居全公司业务员之首，独占格力3亿年销售总额的1/6还多。从这一年开始，格力电器在江苏市场的被动局面被彻底打开了，董明珠在江苏市场开辟了一个新的广阔天地。

1994年5月，中国空调史上第二次价格战开始，报纸广告所报出的空调价格低得甚至达到了让人心惊的程度。

这一年，空调市场的竞争更加激烈，更加火爆。当时，全国的空调年生产能力达到500万台，加上进口货，将有700万台空调进入1994年的空调销售市场，而1994年空调市场的实际需求预测仅有200万台左右。在格力电器总部，滞销的空调把仓库和车间全部堆满了。公司上下都在强烈呼吁：赶快降价。

这个节骨眼儿上，朱江洪专门打电话征求已接管整个江苏市场的董明珠的意见。接电话的时候，董明珠因为被自行车撞了住在南京的医院里。她接到电话，第一反应就是请求朱江洪不要做出降价的决定。为了稳妥，董明珠马上离开医院，到南京的各大商场去考察。在考察的三天时间里，她亲眼看到的情况是：科龙降价千元，但销路仍不见好转。董明珠明白了，空调滞销的问题不是出在价格上，而是出在天气上。

董明珠相信消费者不会因为几百元的价差就不买格力空调，因为格力的质量支撑了这个价格。从自然规律来看，天气肯定会热起来。于是，董明珠顶住压力，坚决反对降价，将“宝”押在天气上。同时，还建议朱江洪把积压的货先发到信得过的经销商那里，缓解珠海总部的库存压力。朱江洪认同董明珠的看法，也采纳了董明珠疏散库存的建议。

最终，市场的复苏证明董明珠的建议是完全正确的。6月过后，天气很快热起来。南京首先升温，空调零售市场再现火爆场景。苏宁的营业员一天开了28本发票，店铺一直营业到晚上10点。不到一周，南京市场上的各类空调所剩无几，一些小店积压了几年的存货也在几天内被抢购一空。

这一年度，格力的销售额达8亿元，终于与春兰、华宝并列为空调行业的“三强”。这