少房子，综合对比下来，还是想选择您的房子，所以托我们今天晚上约您到这儿谈谈。”

说到这儿，阿姨放下水杯，吧唧了一下嘴：“小何是吧。”

我赶紧点头，虽然我还没自报家门，不过因为我胸前有工牌，上面写着自己的名字，阿姨也是能看到的。

“我呢也是诚心诚意的出售房子的，不瞒你说，前两天好几家中介来找我谈咧，但是都被我拒绝掉了，你晓得不。”

阿姨这话明显是个坑，我已经预感到她接下来的说辞了。

“为什么拒绝了呢，因为本身我们这个报价就已经是底价出售啦，你可以去看看我们那个小区里的房子，我家的房子户型好，板正，而且楼层也好，640这价格我都觉得卖低了，所以啊小何，要是价格问题的话你也不用在这儿跟我浪费口舌了。”

和我料想的一样，阿姨先发制人，我这边感情牌还没打完，阿姨已经提前把我的路给堵死了。

如果你是一个房产小白，估计此刻已经丧失继续谈下去的勇气了，很明显，人家不降价了啊，还有什么好谈的，但对我来说，谈判远没有结束，因为这个时候三步斡旋法的第二步，弹压正式上线。

什么是弹压？

所谓弹压就是挑房东房子的毛病，用以打击房东的信心，来达到降价的目的。

这是许多老经纪人惯用的手段。

为什么说是老经纪人的惯用手段呢，因为弹压需要掌握火候。

你打击房东太狠，容易给对面逼急眼，指不定桌子都给你掀了。

打击的太轻又起不到效果，不痛不痒的毛病没有什么降价的必要。

所以弹压需要恰到好处，这个火候很难掌握。

阿姨表明自己不降价的态度后，我也随即附和道：“阿姨您别说，您这房子楼层位置确实不错。”

“是吧，我都说了我们是底价出售了，小区里比我楼层低却价格比我高的有的是。”阿姨自信的说到。

先顺着阿姨的意思来，这是弹压前的基本操作，不然对方没有心理建设，很容易动怒。

接下来才是重点，我先旁敲侧击的问道：“阿姨，这房子您之前是自己住的么？”

可能是看我也没提降价的事，阿姨的戒备心放下了不少，随即说道：“对啊，之前我们自己住的，这房子我们住了好几年了，舒服得很，而且我跟你说啊，这房子风水好，我们家在这儿里住的这几年，干什么都顺。”

呵呵，风水好。

要是真的有风水，您咋不继续住呢。

风水这话我没法接茬，说的太扯，不过我则继续夸赞阿姨房子不错，为接下来的弹压做好铺垫。

“房子我去看过好几次，确实蛮亮堂的，很适合一家三口居住，这一点客户在看房的时候也是赞不绝口。”

说到这儿，我突然话锋一转道：“不过阿姨，客户看房那几天赶上下雨了，没仔细看清房子的采光。”

魔都的梅雨季节那可不是盖的，三天两头下雨，在这种天气下，采光怎么样根本看不出来。

阿姨接茬道：“那没关系，天气预报说明天是晴天，他要是不放心采光，明天可以去看看。”

这房子采光确实没得挑，这一点我是知道的。

看着阿姨得意的样子，我知道火候到了，该开始弹压了。

“阿姨，采光的事倒不急，不过因为客户看房那天正好下雨嘛，咱们的房子又是东三墙，所以客户有些担心房子会不会渗水。”

东三墙，房产术语，指房子同一楼层里最东边的那套，因为梅雨风向的问题，所以魔都东三墙的房子普遍有漏水渗水的苦恼。

因为阿姨刚刚被我附和着夸赞房子，此时心里已经容不得别人说房子的半点不好了，随即想也不想的否定到：“不会漏水，你放心，我们小区的房子质量好得很。”

我要的就是她这句话。