我们要学习新知识，充实自己的脑袋，改变自己的思维。今日看的是，行为经济学中关于选择，价值与决策的内容。

我们在日常生活中做决策是理性和感性思维相互作用的结果。也就是经济学中讲的规范和实证问题。有些决策具有不确定性，是个关于风险概率的问题，另一些决策具有确定性，是个关于交易的问题。

关于风险和价值的选择上，风险规避，风险寻求是我们做出的两种选择。偏向确定性结果的可称之为风险规避，偏向期望值而非确定性结果的被称作风险寻求。

从收益和损失的角度去思考，当a和b都是收益时，我们偏向稳定收益的那一方。当a和b.都是损失的时候，我们更偏向于选择风险的那一方。其实就是人性中的趋利避害。

关于这种前景风险特征的分析，可以用不同的方式进行构建和描述，这就是框架，也就是认知幻觉。我们可以选择前景形势描述更有吸引力的方式来促使对方选择。

我们心里有多个属性的账户存在。比如穿衣，吃饭，恋爱，电影，当我们做某件事获得的快乐大于我们付出的成本时，我们会愉快的选择做这件事。当我们把付出看做是损失而不是成本时，我们会抵触做这件事。

那我们来谈谈恋爱这回事。搭讪和追求女孩子，最终成功与否是个不确定的概率问题。若是女孩子表达对我们的喜欢，我们同意，那就是确定性的，概率为100%。其他情况都属于0-1之间。若是有a和b，两个女孩子，我们要与其成功恋爱，那么我们会为了规避风险而选择成功率更大的那一个。若是同样是a和b，两个女孩子，都一样喜欢你，那么我们为了减少恋爱中的金钱损失，会选择相对损失比较少的那位。这就是行为经济学中的风险规避。当若是换个角度去思考，假设a和b两个女孩子，一个家庭富裕一个家庭贫穷，虽然贫穷的那个女孩更好追一点，但是从未来的期望值的角度，我们会去追求家庭富裕的女孩，这就是风险寻求。

那么我们再来聊聊谈恋爱的花费问题。谈恋爱要花钱，这是大家都达成共识的事情。若是把花费看成损失，那么每增加一块钱，压力多一分，这种认知下，某一属性的心理账户会持续增加损失，我们就会抵触这件事。若是把花费看成是成本，假设泡妞愿意花费800元，那么在心理账户未达到这个额度时，我们相对来说比较愿意接受这件事。

我们再来谈谈恋爱中的沟通问题。人性都是趋利避害的，所以当某一件发生，我们对其前景进行描述，可以从价值和风险两方面说。我们要有一个框架，选择对我们有利，相对来说更有吸引力的方向来描述。比如，有钱的人和没有钱的人，那么没有钱的人要从其他角度来构建和描述这件事。钱的归属，钱损失的风险性，抛弃的可能性大小，总之，利用框架描述一个前景就是跟着我比较有利，跟着我是正确的选择。

这里要明白人性是很难改变的，所以我们要学习和理解并学会运用。要时刻保持头脑清醒，用经济学的知识来正确做出选择，抛弃原先那种靠经验和直觉来选择的思维模式。