我们摆摊出来，在摊车上面的不干胶广告就是我们的一张门脸。上面显示出我们所出售的产品。这小小的一条信息就告诉路过的所有人，我们能够提供什么样的服务，可以满足对方什么样的需求。最终实现价值的就是广告。赚钱就是卖广告。

今天继续有客人来询问热干面和炒河粉。这是顾客看到广告后的需求展示。顾客会告诉我们她们需要什么，我们就可以根据她们的需求做出产品的调整和口味上的变化。这或许是个体户的一种价值差异化的路径。简单点就是，快速适应市场变化，及时反应。俗语说的“船小好掉头”就是这种优势的表达。

摆摊最难的地方在于坚持。在面对无人问津和产品原料浪费的情况时，最容易被打击信心。我目前克服这种焦虑的办法，就是要看到别人的成功。比如炒饭和武汉热干面，就是因为看到在牛头山有人因为炒饭而获得了生意爆棚。而他最初的样子也是那么不尽如人意的。这就给了我很大的信心。

相同的，现在我开始做直播，也是因为我看到自己喜欢的主播也是一步一步，从最初的几个人开始做到了现在20多万的粉丝。而他也在不断的总结经验，不断的推陈出新，从而去实现他想做的事情的。他的动力来源于他看到很多男生缺少谈恋爱的经验，沦为舔狗后是多么悲惨的境地。正是这一件事，让他下定决心去做主播。我们不考虑他说的是否是真实的。我们要学习的两点：第一，找到干这件事的底层动力。二，无论是好还是坏的环境，我们都要坚持干下去。

我觉得做生意就是要与人产生联系。联系如何产生呢，主动和被动。比如，我们摆摊客人来询问就是被动建立最初印象。我们去街上搭讪女孩子就是主动建立联系。

建立联系是为了达成共识。我们搭讪女孩子，总是希望获得对方的联系方式，这是结果导向，给予对方很大的压力。若是你的能量比对方强，那么对方答应你的可能性比较大。反之，对方拒绝压力就给到了自己。那么有没有更好的方式呢？我目前的一种理解就是跟对方聊天，快速识别对方的需求，达成一种价值互换的共识。核心点就是，挖掘自身的价值并且展示给她看。比如，有钱就展示自己的豪宅和跑车。有貌就展示自己帅气的模样。有乐观的心态就展示乐观的心态，有好的工作就展示自己好的职业形象。只要对方与自己达成价值匹配的共识就可以交换联系方式。

摆摊还要克服的一个点就是物料的采购，即成本的控制。小碗配大袋子，既不好看也浪费金钱。准备的物料太多，导致卖不出去，既容易变质也浪费金钱。所以我这边打算采取保守的策略，根据三天售卖的情况采取平均数的方式来备料。同时使用一种可以长期保存的产品作为突发情况的一种备用方案。

暂时就想到这些，回聊。