无敌好，阳台特别大，不光能晾衣服，你要是喜欢养花养草，完全可以在阳台上种些花，不光好看还能净化空气呢……”

“……我要是你……可惜……如果我是你……”

“如果我有钱……”

介绍过房子后，李二妹开始自由发挥，她的话里有非常非常多的我要是你如果我是你如果我有钱之类的假设。

让人一听就觉得要是自己不买房就亏大了，同时给人一种错觉，好像很多人都在看这套房相中这套房子。

等李二妹用自己做完假设，又开始用对方作假设：“你要是买了这套房子，你将来……你孩子将来……”

先是李二妹自己，然后是客户本人，再加上李二妹那让人难以招架的热情，最后李二妹问她要不就买了吧的时候，纪兰香已经彻底忘记自己是在和李二妹进行情景回顾，顺口就说道‘买了’。

等说完她才如梦初醒。

李二妹已经笑的咧出了一口白牙：“老板，你已经答应买房了。”

纪兰香苦笑：“我答应了，咱们下午就去售房部那边签合同。”

然后对大家说道：“大家看明白了没？”

年轻人们摇摇头：“她说的 跟我们说的没啥区别啊……”

纪兰香摇摇头：“不，她说的跟你们说的区别大了。”

“她是打心眼里喜欢这些房子，真心觉得自己要是有钱能买一套这样的房子，就是人生最幸福的事情。”

“所以她在跟客户交谈的时候，也把这种强烈的喜欢和语言通过语言传递给了客户。”

“再加上她的大量假设，客户被她强烈的企图心感染，不由自主的会幻想自己住进房子里会是什么样子。”

“这时候她再问一句要不买了吧，只要是想买房子的，就会不由自主的答应她。”

“这么说吧，凡是肯停下来跟你们交流房子的问题，甚至愿意跟你们去现场看房子的，都有买房的可能。”

“如果一个人真的不想买房，他一开始就不会答应你。”

“而你们要做的，就是判断出这种潜在客户后，用你们的专业和语言和态度，把这种潜在客户变成真实客户。”

“如果想象不出你们要怎么说服客户，那就想想你们的钱。”

“二妹光是卖这一套房子，提成就有一百多，加上她说服我买的这一套，就是成交两套，就是两百块钱的提成。”

“两百块啊。”

“你们扪心自问，你们是不是真的想赚这笔钱，你们想赚钱的欲望够不够强烈到你们去说服客户。”