实力而又懂规矩的经销商都切切实实地认识到，销售格力空调有着较高的利润空间，而且销售量越大，获得的返利也越多，跟着格力走，就可以得到稳定的收入。于是，这些大户都纷纷拿出资金，去积极发展下级经销商。

由于二三级经销商往往会因为自身实力的原因，为维护自己的利益而放弃原来的供货商，转而跟着上一级的大户跑。大户销售网络扩张的过程，实际上就是格力销售网络扩张的过程。为此，格力才在很短的期限内，就完成实现中国空调行业销量第一的业绩，并连续18年雄踞第一宝座。目前，格力已成为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。

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